來源：中國經營報

　　文 張英英

　　“前幾次光伏周期調整，短則半年，長則一年就過去了，而這一次調整時間確實長了一些?！惫夥夹g專家、一道新能CTO宋登元向《中國經營報》記者如是表示。

　　歲末年初，光伏行業(yè)仍在“渡劫”，這一輪周期調整也被業(yè)內視為第四次危機。繼2008年金融風暴、2012年“光伏雙反”、2018年“5·31”政策調整后，光伏行業(yè)出現(xiàn)嚴重供需錯配，導致“史上最強內卷”，其造成的虧損規(guī)模遠超此前的三次危機。

　　與過往不同，這次危機“主要起源于行業(yè)內部，而非外部因素。整體而言，光伏產業(yè)發(fā)展的政策和市場需求都很好，‘雙碳’目標的確定使市場發(fā)展明確，技術百花齊放打破了昔日被‘卡脖子’的局面，但是光伏人自己卡了自己的脖子?！彼蔚窃缡潜硎?。

　　展望2025年，經濟周期與行業(yè)周期重疊共振，光伏企業(yè)唯有自救——供給調整、創(chuàng)新突圍、擁抱全球化。天合光能（688599.SH）董事長高紀凡在2025年新年致辭中說道：“寒冬雖冷，也孕育著春天的希望；挑戰(zhàn)雖大，也不能阻礙奮斗者的攀登?！?/p>

　　供給調整

　　光伏行業(yè)一直存在著“短缺是暫時現(xiàn)象，過剩才是常態(tài)”的論調。按照過往經驗，供需失衡情況經過一段時間調整便能回歸平衡，而此次調整顯然有點超乎想象。

　　隆基綠能（601012.SH）創(chuàng)始人、總裁李振國在接受媒體記者采訪時表示：“2024年光伏行業(yè)與以往大不相同，行業(yè)出現(xiàn)了較為嚴重的供需錯配，而且面臨著十分嚴峻的局面。前幾次行業(yè)波動是價格下行之后，市場迅速放量，很快調整過來。此次波動如果不在供給端采取措施，就很難在短時間內達到平衡?！?/p>

　　“這一輪供需失衡，不僅僅是落后產能供應過剩，優(yōu)質產能也供應過剩?！敝袊猩饘俟I(yè)協(xié)會硅業(yè)分會專家組副主任呂錦標向記者表示，2021年以來，光伏產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的產能迅速擴張，并且新建產能水平在全球范圍內都具有競爭力?！斑@令很多企業(yè)沒有想到，打了一年，企業(yè)之間由‘拼價格’演變成‘拼現(xiàn)金流’，供需關系仍未根本改善，大家連續(xù)虧損四個季度，元氣大傷?！?/p>

　　呂錦標認為，現(xiàn)階段，光伏企業(yè)需要轉換思路，即降負荷，而非降價格、拼現(xiàn)金流?！澳壳?，光伏產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的大部分產能基本都由龍頭主導，集中度高，因此降負荷必須由光伏龍頭企業(yè)帶頭，只有這樣才能改變供應過剩的局面。而2024年以來，主產業(yè)鏈上的小企業(yè)基本停產?！?/p>

　　過去三個月，中國光伏行業(yè)協(xié)會與中國機電產品進出口商會相繼組織召開座談會，旨在強化行業(yè)自律，防止惡性內卷式競爭。2024年12月，數(shù)十家光伏企業(yè)共同探討了減產、防范低價競爭等問題并達成了一定共識。

　　“2023年年底，大家還不擔心，因為手上有錢，共識很難達成?，F(xiàn)在，大家都不愿再虧下去了！”呂錦標說，相比2024年上半年，目前龍頭企業(yè)已經轉變觀念，意識到只有把負荷降下來，供求關系改善，價格提上去，大家才能都受益。

　　2024年12月下旬，以通威股份（600438.SH）和大全能源（688303.SH）為代表的多晶硅龍頭企業(yè)公開表示要減產控產。這標志著，多晶硅頭部企業(yè)正式進入低負荷運轉階段，有利于緩解行業(yè)供需壓力、引導市場價格回歸理性。

　　呂錦標表示：“除了多晶硅供應的調整，實際上硅片環(huán)節(jié)調整更早，其在三季度已經清理完庫存，電池組件環(huán)節(jié)則以銷定產，相對更有效率，近期組件招投標價格也在上調?？傮w來講，2024年第四季度光伏行業(yè)開啟了新的供給調整階段，都是在朝著好的方向去發(fā)展?！?/p>

　　晶科能源（688223.SH）方面在2024年12月回應投資者稱，中國光伏行業(yè)協(xié)會近期召開會議貫徹落實中央有關“強化行業(yè)自律，防止內卷式惡性競爭”的會議精神， 龍頭企業(yè)和與會各方態(tài)度積極并達成共識，將持續(xù)推進“限低價”和“去產能”等工作。有關部委近期也針對光伏行業(yè)在新增產能、出口退稅等方面發(fā)布了相關政策，鼓勵行業(yè)高質量發(fā)展。一系列措施有望改善光伏各環(huán)節(jié)供需關系，從而使價格和利潤率中長期逐步修復至合理水平。目前，頭部企業(yè)在主流招標市場的報價已經有企穩(wěn)回暖態(tài)勢，市場格局有所好轉。

　　“展望2025年，產能和需求對比其實沒有緩解，但是在產出和需求之間我相信一定會得到緩解。我相信2025年所有的經營者都比2024年更加理性，大家肯定會沿著‘市場究竟需要多少’‘我能做什么’‘我做什么能夠賺錢’‘做什么能夠不虧錢’‘做什么能少虧錢’這樣的思路去做工作?！甭』G能董事長鐘寶申在2024年終對話中表示。

　　創(chuàng)新突圍

　　技術創(chuàng)新一直是中國光伏行業(yè)快速發(fā)展的驅動力。在這一輪行業(yè)周期中，光伏技術迭代依然風起云涌，不同技術大放異彩。

　　宋登元向記者表示：“盡管處于行業(yè)低谷期，光伏技術卻得到了充分發(fā)展，對于技術本身來說也是發(fā)展的最好時期。PERC時代之后，TOPCon、xBC（亦稱BC）、HJT、鈣鈦礦單晶和鈣鈦礦疊層電池技術獲得了快速發(fā)展，特別是TOPCon和BC?！?/p>

　　“2024年光伏行業(yè)進入深度調整期后，企業(yè)希望通過技術突破來穿越周期的愿望就更為強烈了?！彼蔚窃f。

　　堅持多條技術路線“賽馬”的隆基綠能，將BC技術視作穿越周期的重要砝碼。李振國表示：“隆基將對BC技術的投入視為第二次革命。從2023年年底開始，隆基已經對BC技術的關鍵點進行了攻克，2024年開始推廣BC的二代產品。并且，BC技術還有很大降本增效空間，目前技術商業(yè)化進展超出預期。2025年將是隆基BC技術大規(guī)模出貨的準備之年、積蓄之年?！?/p>

　　天合光能內部人士向記者表示，未來3—5年TOPCon仍然是主流電池技術，同時公司在包括BC、HJT和鈣鈦礦疊層等各種電池技術方面擁有豐富的技術儲備。

　　“所有光伏電池技術原理和結構都具有相通性，是相互支撐的，也是融合發(fā)展而非對立的。當前，TOPCon技術仍具有較大發(fā)展?jié)摿?，可通過激光輔助燒結技術、正背面的Poly-finger技術、新型金屬化技術、隧穿勢壘再構技術等手段，實現(xiàn)轉換效率從26%向28%邁進。并且，以TOPCon作為平臺技術邏輯，一道新能布局了DBC和TSiP、SFOS疊層等多種技術路線發(fā)展網絡?！彼蔚窃硎?，2025年DBC和疊層技術將實現(xiàn)小批量生產。

　　在光伏行業(yè)，每一輪技術變革都牽動著產業(yè)格局的演變，事關企業(yè)成敗。這一輪產業(yè)周期調整中，企業(yè)之間的競爭除了拼價格、拼現(xiàn)金流，還打起了技術專利戰(zhàn)。

　　據(jù)記者觀察，在2023—2024年，至少發(fā)生20起光伏專利糾紛。TOPCon作為光伏市場的新一代主流技術，成為企業(yè)專利戰(zhàn)競爭的焦點。

　　宋登元表示，光伏企業(yè)需要技術創(chuàng)新，同時也要根據(jù)不同應用場景的解決方案創(chuàng)新，尋求差異化競爭。其實，沒有必要過分強調誰是技術主流，技術的百花齊放才會更好推動光伏產業(yè)的健康發(fā)展，TOPCon、BC、鈣鈦礦疊層等技術都可以擁有不同的應用場景定位。

　　在宋登元看來，商業(yè)模式創(chuàng)新才是較為重要的。相比技術同質化競爭，商業(yè)模式的同質化競爭會進一步加劇產能錯配。

　　宋登元向記者解釋：“試想，光伏行業(yè)里發(fā)展了同一種新技術，若干年后可能出現(xiàn)相對落后產能，需要出清。但是，如果大家都采取了垂直一體化模式，就會出現(xiàn)整個商業(yè)模式的同質化，那么便可能出現(xiàn)整個產業(yè)鏈的產能錯配問題?，F(xiàn)階段，光伏行業(yè)便是商業(yè)模式太過單一，如果做好模式創(chuàng)新，講究專業(yè)化分工，內卷也不會像現(xiàn)在這么激烈?！?/p>

　　擁抱全球化

　　國內市場內卷加劇，越來越多光伏企業(yè)選擇出海。

　　在全球范圍內，歐洲、美國、印度都是傳統(tǒng)的海外光伏市場，裝機規(guī)模全球居前，且具有高溢價優(yōu)勢。以天合光能為例，2023年其在中國、歐洲和美國的銷售毛利率分別為 12.17%、16.47%和34.24%。

　　由于此前美國的貿易壁壘，光伏企業(yè)主要通過在東南亞建廠的方式借道輸美。然而，隨著過去一年美國掀起新一輪“光伏雙反”調查，國內光伏企業(yè)在東南亞四國（越南、馬來西亞、泰國、柬埔寨）的產能面臨關稅沖擊，借道出口優(yōu)勢已大大減弱。

　　圍追堵截之下，2023—2024年，晶科能源、隆基綠能、晶澳科技（002459.SZ）、阿特斯（688472.SH）、海優(yōu)新材等企業(yè)嘗試進軍或加碼美國市場，就地建廠。

　　晶科能源方面表示：“公司持續(xù)關注美國市場相關政策變化，并對美國光伏市場未來長期裝機需求保持樂觀，人工智能的快速發(fā)展將繼續(xù)拉動美國電力需求向上，同時美聯(lián)儲進入降息周期有利于光伏電站收益率提升?！?/p>

　　相比美國，目前歐洲的貿易環(huán)境和市場相對友好，也吸引了一道新能、大海光伏等企業(yè)赴當?shù)亟◤S。

　　Infolink Consulting太陽能部門研究助理周冠勛此前表示，盡管歐洲經濟增長放緩，電網消納出現(xiàn)問題，負電價時常發(fā)生，但市場需求仍保持穩(wěn)定。

　　宋登元告訴記者，目前全球化布局已經是光伏企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的重要選擇，而光伏市場又是一個全球化的市場，海外市場占比超過60%。一道新能選擇歐洲布局，是由于其市場需求較為穩(wěn)定，對外貿易政策相對友好。

　　相比傳統(tǒng)光伏市場，東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場潛力有待挖掘，這也成為眾多企業(yè)出海的“新風口”。

　　中東和北非地區(qū)尤其引發(fā)關注。根據(jù)MESIA數(shù)據(jù)，預計中東和北非地區(qū)在2024年光伏裝機容量將達到40GW，到2030年將達到180GW。其中，沙特阿拉伯、土耳其、阿曼、埃及、阿聯(lián)酋、摩洛哥的光伏市場引領增長。

　　華泰證券研究所分析，光伏出海中東具有三方面優(yōu)勢，即出口高溢價，市場無關稅壁壘限制；能源轉型目標明確，政策支持產能本土化；建設+運營成本較低，經濟性優(yōu)勢凸顯。

　　2024年以來，晶科能源、TCL中環(huán)（002129.SZ）、協(xié)鑫科技（03800.HK）等企業(yè)陸續(xù)宣布在中東建廠，主要集中在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、阿曼和埃及投資建設多晶硅、硅片、電池、組件、支架、玻璃產能。

　　晶科能源副總裁錢晶在2024光伏行業(yè)年度大會上透露，沙特工廠模式的成功是2025年晶科能源的重要目標。希望沙特工廠這個模式成功，以實現(xiàn)復制四海?！耙郧拔覀兪前央u蛋在中國煎好了賣出去，未來我們需要帶著鍋、扛著生雞蛋去人家國家煎出來，熱烘烘地給對方吃，這才是真正的全球化能力?！?/p>

　　錢晶也擔憂更大的貿易風險：“除了中國之外，市場沒了，再高效率、再優(yōu)質量、再便宜的產品也沒人要，這才是行業(yè)面臨的最可怕的風險?！?/p>

　　上海電力大學新能源商業(yè)模式與風控研究中心主任、上海大成律師事務所能源行業(yè)組負責人司軍艷律師在接受記者采訪時表示，目前，除了貿易壁壘不斷涌現(xiàn)，中國企業(yè)出海其實面臨著各種各樣的風險。由于地域不同，經濟體量、商業(yè)模式、資金充裕度、法律規(guī)定、文化風俗等也會有所不同。企業(yè)可能遇到賬款難收、電價政策變化等問題，拿一兩個億資金試水卻打了水漂的案例也并不在少數(shù)。

　　司軍艷建議，企業(yè)出海一定要做到“知己”“知彼”。必須到當?shù)貙嶋H考察，深入細微之處，了解本地的真正需求。同時，重新定位自己的“新身份”，審視自己能做什么，能否滿足對方要求。另外，企業(yè)走出去，人才短缺及其待遇和管理問題也要引起重視。