來源：中國經(jīng)營報

　　本報記者陳燕南北京報道

　　臨近2024年年末，“0息”、“0首付”、“一口價”購車重現(xiàn)市場。

　　“貸款購車可以減5000元，同時享受三年零利息、零手續(xù)費。”近日，北京一家理想汽車銷售人員告訴《中國經(jīng)營報》記者?！拔覀冎С至闶赘丁㈤L貸短還的貸款方案?！币患依卓怂_斯的銷售人員則對記者表示。

　　據(jù)悉，2024年行將落幕，車市全年銷量排位賽進(jìn)入倒計時。12月，車企開啟了新一輪的價格戰(zhàn)，限時推出“一口價”、附加購車禮包……年末沖量之際，車市價格的血拼迎來“抄底”之機(jī)。

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅分析認(rèn)為，今年11月份車市火熱，走出了“銀九金十鉑金十一”的趨勢，預(yù)計今年12月份的翹尾行情會較為明顯，有望實現(xiàn)同比、環(huán)比正增長。

　　降價沖量

　　汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)持續(xù)到了2024年年底。

　　今年1~11月，共有195款汽車出現(xiàn)降價，已經(jīng)超過2023年全年的150款，也大幅超越了2022年的95款。具體來看，插電混動車型新車降價1.5萬元，降幅8.5%；純電動車型新車降價2萬元，降幅10%；增程式混合動力車型新車降價1.58萬元，降幅6.1%；混合動力車型新車降價1.05萬元，降幅4.3%。

　　值得關(guān)注的是，隨著年末臨近，車企的營銷呈現(xiàn)出一片火爆景象。直播間的主播們言辭極具吸引力，高頻拋出“白菜價”“批發(fā)價”“給錢就賣”等熱詞，成功吸引大批消費者涌入直播間圍觀，為年末的汽車銷售大戰(zhàn)添上了濃墨重彩的一筆。

　　同時，49999元大額購車抵用券、現(xiàn)金出游禮、五年雙保超值福利、限時金融禮以及摯愛煥新禮等，各類禮物、優(yōu)惠與抽獎紛至沓來，令人目不暇接。

　　除此之外，很多網(wǎng)頁也被不少車企的營銷海報占據(jù)。“0首付購車、日供僅需85元”“5年0息”等碩大的字眼也在不斷挑戰(zhàn)消費者的心理防線。

　　在線下，也有不少汽車門店在車頂放上了“大降價”的牌子，同時也有不少銷售不斷地邀約試駕。“在12月31日之前訂車并提車，贈送價值3000多元的禮品，包含2000元油卡、1000多元的腳墊與后備箱墊?！崩硐肫囦N售人員告訴記者。

　　一位理想汽車的銷售人員告訴記者，目前理想汽車有三年免息方案還有五年低息0首付方案?！耙訫AX版為例，三年免息首付最低69800元，剩余款項分四年還清，月供5000元。五年低息方案的年費率約0.99%，月供4894元，五年綜合利息13869元?！彼硎荆安贿^，該方案截止到12月31日?！?/p>

　　同樣年底沖量的還有極狐汽車、日產(chǎn)汽車等車企。

　　“阿爾法T5目前優(yōu)惠3.7萬元，只剩1臺?！北逼麡O狐銷售人員告訴記者，“貸款10萬元，還能返1.5萬元的京東卡?！?/p>

　　“天籟高配（悅享版）車價199800元，做服務(wù)型置換加分期含利息辦齊應(yīng)該在145000元左右?！比债a(chǎn)銷售人員告訴記者，“當(dāng)前是全年優(yōu)惠力度最大的時候，預(yù)計2025年1月會漲3000—5000元?！?/p>

　　進(jìn)入12月，汽車產(chǎn)業(yè)年末沖刺的號角再次吹響，一汽豐田也追加了終端優(yōu)惠政策，推出了“國補地補倒計時限時優(yōu)惠一口價”活動。至高可享2.3萬元超級置換補貼，此外，特斯拉、比亞迪價格直降優(yōu)惠幅度空前。

　　預(yù)計2024整體市場走勢好于年初預(yù)期

　　原本應(yīng)該下午5點半下班的段段（化名），一直直播到了晚上9點?！澳甑总嚻蠖荚跊_量，很多車都是虧損賣的，就是希望業(yè)績達(dá)標(biāo)，在明年廠家能給我們更多的返利?！倍味伪硎?。

　　“廠家給經(jīng)銷商更多返利之后，才能在價格上有優(yōu)勢，有更多降價的空間，這樣一來，消費者才會更多，這是一個循環(huán)，所以年底沖量是非常關(guān)鍵的，這也是在為2025年的到來打下一個基礎(chǔ)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者透露。

　　乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，11月全國乘用車市場零售242.3萬輛，同比增長16.5%；而新能源車市場零售126.8萬輛，同比增長50.5%，11月國內(nèi)新能源車零售滲透率達(dá)到52.3%。

　　“隨著國家報廢更新的補貼力度強化，對車市的拉動效果明顯，價格戰(zhàn)的壓力相對減緩?！比珖擞密囀袌鲂畔⒙?lián)席會秘書長崔東樹認(rèn)為，由于國補進(jìn)入倒計時，以及各車企加碼購車權(quán)益，新能源車銷量或?qū)⑦M(jìn)一步提升。此外，乘聯(lián)會預(yù)測，今年車市零售增速預(yù)計在6%，市場走勢大幅好于年初預(yù)期。

　　國家信息中心正高級經(jīng)濟(jì)師徐長明預(yù)計，得益于中央報廢更新和地方置換更新政策的推動，今年全年汽車銷量預(yù)計將超過140萬輛。其中，報廢更新政策將貢獻(xiàn)約100萬輛的增量，而地方置換更新則預(yù)計拉動40萬輛。

　　據(jù)了解，此前真金白銀的補貼政策有效激活了汽車消費市場。根據(jù)商務(wù)部12月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至12月9日24時，全國汽車以舊換新補貼申請量合計突破500萬份。其中，報廢更新超244萬份，置換更新超259萬份。

　　中汽協(xié)副秘書長陳士華預(yù)計，伴隨政策累積效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，各地及企業(yè)促銷活動持續(xù)發(fā)力，加之最后一月收尾沖刺，預(yù)計12月汽車市場也將超過300萬輛，因此全年汽車銷量達(dá)到3100萬輛基本上沒有懸念。展望2025年，他呼吁，希望相關(guān)促汽車消費政策明年繼續(xù)延續(xù)，并及早出臺。

　?。ň庉嫞簭埓T 審核：童海華 校對：顏京寧）