智通財(cái)經(jīng)獲悉，化妝品零售商Ulta Beauty(ULTA.US)正在推出新系列產(chǎn)品——彩妝玩具，以吸引年輕的消費(fèi)者。該公司以10美元出售塑料球，里面裝著Ulta最受歡迎的一些產(chǎn)品的微型復(fù)制品，不含任何真正的化妝品。

到目前為止，Ulta與Zuru Toy的Mini Brands合作生產(chǎn)的68個(gè)微型樣品的實(shí)驗(yàn)似乎正在取得進(jìn)展。高管們?cè)谠摴咀罱呢?cái)報(bào)中提到了這些玩具，該公司本季度的利潤和銷售都超出了預(yù)期。

自該系列于10月推出以來，這些收藏品在商店里經(jīng)常售罄，風(fēng)靡TikTok和YouTube。Ulta的首席銷售官M(fèi)onica Arnaudo在投資者日上指出，14歲以下的孩子對(duì)它們“著迷”。青少年護(hù)膚的趨勢已經(jīng)引起了家長和皮膚科醫(yī)生的警惕。這一舉措是為了吸引更年輕的人群。

Ulta需要一個(gè)優(yōu)勢。最近幾個(gè)季度，同店銷售增長有所下降。對(duì)于美容業(yè)來說，這是一個(gè)很有吸引力的目標(biāo)市場，這些美容業(yè)兜售的產(chǎn)品種類繁多，曾經(jīng)被年輕消費(fèi)者認(rèn)為過于復(fù)雜，或者根本沒有興趣。趁消費(fèi)者還年輕的時(shí)候售賣品牌，可能會(huì)獲得一個(gè)終生的客戶，至少理論上是如此。NIQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年，有6至12歲孩子的家庭在面部護(hù)膚品上花費(fèi)了24億美元。這比前一年增長了27%。

盡管如此，要吸引這些人群，競爭還是很激烈的。根據(jù)Piper Sandler對(duì)平均年齡為15.8歲的青少年進(jìn)行的最新調(diào)查，這家零售商輸給了主要競爭對(duì)手LVMH旗下的絲芙蘭(Sephora)，絲芙蘭成為Z世代購買美容產(chǎn)品的首選。(Ulta排名第二。)